辉煌十载，砥砺前行：Frauscher India 的成功故事

今年，Frauscher India 班加罗尔、迈索尔、孟买、加尔各答和古尔冈办事处将迎来一个特殊时刻，共庆 Frauscher India 十周年：Frauscher India 于十年前在班加罗尔设立办事处，进军车轮传感器和计轴器市场，历经十载，成功跻身市场领先行列。迄今为止，公司取得了丰硕成果：2014 年于迈索尔建立本地生产工厂，如今本地员工数量已超过 120 人，并且 Frauscher India 曾参与包括印度铁路和地铁公司项目在内的多个印度重大铁路项目。此外，过去十年来，不仅仅是印度，甚至在整个东南亚，我们的业务都稳步增长。

如要进一步了解印度铁路行业的发展、Frauscher India 的增长以及未来几年我们面临的挑战和机遇，请阅读下面 Frauscher India 总经理 Akhilesh Yadav 的访谈。

对印度铁路运营商和系统集成商而言，我们的解决方案最大的优势是什么？

Akhilesh：我们最大的一项优势在于，我们不仅仅是销售产品，而是专注于解决客户的问题。凭借协作式的方法，我们能够充分了解客户需求。铁路运营商寻求的是安全、可靠、先进、维护简单的解决方案，而系统集成商则重视按时交付项目、轻松集成和新系统能够顺利投入运行。我们的解决方案可以满足所有这些要求，并且有着众多重要优势，令我们的客户赞不绝口，例如：

• 我们的解决方案被广泛应用于全球 100 多个国家/地区和各类应用场景，经受住了各种环境的严苛考验，事实证明，我们的系统安全可靠。
• 我们的产品功能丰富，例如车轮传感器免打孔安装，无论是初次安装还是轨道维护，都省时省力。
• 我们的系统不需要在轨道旁安装任何有源电子装置，并且可以通过室内系统执行大多数电子测量和调整。这减少了轨道维护的工作量，并提高了维护人员的安全性。

凭借这些功能，我们的解决方案无论是安装、测试还是调试，都轻松无比。而且，Frauscher 还为印度铁路行业引入了众多创新功能，为竞争对手树立了全新标杆。其中一些功能包括：上面提到的车轮传感器免打孔安装、计数头控制、虚拟监控轨道区段、内置冗余系统自动重置以及串行接口。

您认为印度铁路行业未来将如何发展？Frauscher in India 将面临哪些主要挑战和机遇？

Akhilesh：如今印度铁路行业正在飞速发展，这是因为印度政府开始重新关注降本增效，试图降低整个运输行业的物流成本和减少碳排放。因此，印度政府计划大举投资新建铁路线路、地铁、铁路车辆、火车头、现代化车站以及信号系统。要想打入印度铁路行业，现在可以说是绝佳时机。但是，其中一个重要挑战在于，业内厂商只有相互协作，建立高效联盟，才有能力完成这样的超大项目。